Cara Menggunakan Dolar Iklan Anda untuk Menjangkau Demografi Laki-Laki

Kembali di masa lalu periklanan, semua pemasar perlu lakukan adalah memutuskan apakah perusahaan ingin menjangkau pria atau wanita dengan pesan iklan mereka, dan kemudian membuat dan menempatkan iklan yang sesuai di TV atau stasiun radio yang tepat dan di bagian tertentu dari koran lokal. Karena begitu sedikit media pemasaran, periklanan itu mudah, setidaknya menurut standar sekarang.

Hari-hari ini, pemasaran sedikit lebih rumit. Teknologi baru dan opsi yang ditingkatkan untuk bagaimana orang menghabiskan waktu luang mereka membuat mencapai target pasar Anda sedikit lebih keras. Di atas itu, Anda perlu melakukan lebih dari sekadar memutuskan apakah Anda ingin menjangkau pria atau wanita. Anda juga perlu menggali jauh ke dalam generasi yang berbeda untuk membuat pesan Anda relevan, dan Anda perlu menempatkan pesan Anda di tempat yang tepat untuk target pelanggan ideal Anda untuk melihatnya.

Faktanya adalah media saat ini semakin terfragmentasi. Meskipun Anda dulu mampu menjangkau mayoritas penduduk melalui televisi, televisi hari ini mencapai persentase kecil dari populasi. Hal-hal seperti internet, game online, DVD, iPod, Xbox, dan lainnya bersaing untuk menarik perhatian orang. Itu berarti media ini bersaing untuk dolar iklan Anda juga.

Untuk keperluan artikel ini, kita akan menjelajahi cara menjangkau demografi laki-laki. Mengapa fokus pada pria? Karena penelitian yang membuka mata tentang bagaimana pria menghabiskan waktu luang mereka baru-baru ini dirilis oleh majalah Advertising Age. Di dalamnya, kolumnis Mike Vorhaus meminta konsumen dari kedua jenis kelamin dan segala usia untuk mengidentifikasi dari daftar kegiatan aktivitas rekreasi favorit mereka. Apa yang ditemukannya dalam kategori pria memengaruhi semua pengiklan yang memiliki produk yang menargetkan pria.

Tiga Generasi Berbeda

Ketika datang ke hobi favorit pria, tiga generasi yang berbeda muncul: usia 12-24 tahun, berusia 25-44 tahun, dan 45-64 tahun. Setiap kelompok lebih memilih untuk menghabiskan waktu luang mereka secara berbeda, yang berarti pemasar perlu menyesuaikan tidak hanya pesan mereka, tetapi juga penempatan pesan mereka, jika mereka ingin menarik konsumen di lebih dari satu kelompok umur.

  • 12-24 Tahun
    Kelompok ini peringkat bermain game di konsol seperti PlayStation 2 dan Xbox sebagai kegiatan rekreasi nomor satu mereka (34%), diikuti dengan bermain olahraga (14%), dan menggunakan Internet (13%). Mendengarkan musik, menonton televisi, dan membaca majalah (beberapa media iklan teratas yang digunakan oleh banyak pemasar) hanya mendapat peringkat masing-masing 7%, 6%, dan 1%. Jadi jika Anda adalah pengiklan yang mencoba menjangkau demografis ini, Anda perlu mempertimbangkan untuk melengkapi iklan televisi, radio, dan cetak Anda dengan kendaraan iklan baru, seperti papan iklan di video game, serta dengan iklan online. Meskipun kelompok ini tidak membaca media cetak tradisional sangat banyak, mereka membaca artikel dan melihat iklan secara online.
  • 25-44 Tahun
    Kelompok ini peringkat menggunakan Internet sebagai aktivitas rekreasi nomor satu mereka (18%), diikuti dengan menonton televisi (16%), bermain game di konsol seperti PlayStation 2 dan Xbox (12%), dan mendengarkan musik (10%). Meskipun kelompok ini menunjukkan hubungan yang lebih kuat dengan media tradisional, teknologi yang lebih baru seperti Internet, permainan video, dan iPod masih memiliki daya tarik yang besar pada demografi ini. Jadi jika Anda mencoba menjangkau orang-orang di pasar ini, Anda benar-benar perlu melakukan diversifikasi dolar dan eksposur iklan Anda. Kelompok ini sama sekali tidak seperti ayah atau kakek mereka – mereka selalu mengikuti gizmos dan gadget baru … dan mereka menyukainya.
  • Anak Usia 45-64 Tahun
    Kelompok ini menduduki peringkat menonton televisi sebagai aktivitas rekreasi nomor satu mereka (23%), diikuti dengan menggunakan Internet (20%), dan mendengarkan musik (6%). Mungkin yang paling mengejutkan adalah bahwa kelompok pria yang lebih tua ini dengan cepat menjadi ahli teknologi dan menggunakan teknologi baru di area di luar pekerjaan. Bahkan dalam demografi ini, hal-hal seperti bermain olahraga dan bermain video game di konsol masih memiliki peringkat 5% dan 4% masing-masing. Jadi jika Anda mencoba menjangkau pasar yang lebih matang, jangan hanya menganggap iklan televisi adalah cara yang tepat. Orang-orang di demografi ini daring, bermain olahraga, dan bermain game dengan yang terbaik dari mereka. Mereka menulis ulang aturan tentang apa artinya menjadi "dewasa."
  • Apa Artinya Semua

    Intinya adalah bahwa pria menyukai multimedia, tidak peduli berapa usia mereka. Dan sebagai pengiklan, Anda tidak dapat bergantung hanya pada satu media untuk menjangkau pria. Selain itu, pola konsumsi media berbeda berdasarkan kelompok usia. Memahami hal itu akan memungkinkan Anda untuk lebih efektif menjangkau pria dalam berbagai kelompok demografis.

    Misalnya, anggap saja Anda mengiklankan mobil baru (sesuatu yang semua orang di semua kelompok usia dapat hargai). Di masa lalu, beberapa iklan di TV dan di majalah atau surat kabar akan melakukan trik untuk secara efektif menyebarkan berita tentang model mobil baru. Tak lama, kebanyakan pria di audiens target akan tahu tentang mobil dan membicarakannya. Hari ini Anda harus mengambil pendekatan yang lebih kompleks. Selain TV dan iklan cetak, Anda harus memiliki keberadaan web dengan iklan dan artikel online yang mengarah ke situs web Anda. Di situs web Anda mungkin memiliki video pemasaran model mobil dan statistik mendalam tentang kendaraan baru. Anda juga perlu mempertimbangkan secara serius penggunaan pemasaran video-on-demand melalui jaringan TV kabel atau satelit untuk menjual mobil Anda secara lebih efektif. Dengan cara ini, pria dapat melihat semua detail tentang mobil baru saat itu nyaman bagi mereka atau tepat setelah mereka melihat iklan TV singkat. Akhirnya, Anda dapat menjalankan iklan papan iklan di berbagai gim video yang menawarkan iklan, dan jika Anda memiliki anggaran iklan yang sangat besar, mobil Anda juga bisa menjadi metode pilihan transportasi karakter permainan.

    Jika ini terdengar seperti pendekatan pemasaran yang terfragmentasi, dan itulah intinya. Untuk menjangkau pria, Anda harus menyebarkan uang iklan Anda dengan tepat dan melihat pemasaran dengan cara yang benar-benar baru. Pada akhirnya, jika Anda tidak memahami generasi yang berbeda dan memasarkan kepada mereka, Anda dapat membuang-buang waktu dan uang Anda. Jadi, perhatikan saran iklan ini. Melakukannya dapat memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak prospek pria, menutup lebih banyak penjualan, dan meningkatkan keuntungan keseluruhan perusahaan Anda.